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"Garfagnana Terra Unica, quelli del palco... Grazie a tutti"
Riceviamo e volentieri pubblichiamo questa lettera di ringraziamento di Carlos Alfredo Bartolomei, direttore artistico dell'edizione 2024 di “Garfagnana Terra Única”, rivolta a tutti coloro che sono saliti sul palco dell'area spettacoli
Come e perché fare testamento solidale
Esistono donazioni da poter fare nel presente e donazioni che valgono invece per il futuro. É il caso del testamento solidale, conosciuto…
Itinerari subacquei all'Isola d'Elba: dove e quando fare immersioni indimenticabili
L’Isola d’Elba è una delle perle dell’Arcipelago Toscano, famosa per le sue spiagge, i borghi storici e la sua natura incontaminata
Un nuovo rischio online: le bot farm
Ogni strumento, anche il più innocuo che possa essere stato creato, può rivelarsi dannoso se utilizzato in maniera impropria. E nello sconfinato mondo online questo genere di rischio è sempre all’ordine del giorno
La Juventus di Thiago Motta può tenere testa all’Inter di Simone Inzaghi?
Siamo soltanto alla terza giornata di Serie A, eppure già ci si interroga su quale squadra sarà la vincitrice del tricolore 2024-2025. Se il…
"Chiusa la scuola di Fabbriche di Vallico, tutta colpa di Giannini"
Riceviamo e volentieri pubblichiamo questa lettera inviataci da un gruppo di residenti sulla chiusura della scuola di Fabbriche di Vallico: Arrivati all' nizio dell' anno scolastico è…
Andrea Campani va in pensione: "Un saluto alla scuola al... rovescio"
Riceviamo e volentieri pubblichiamo questa lettera di Andrea Campani che dal 31 agosto è andato in pensione dopo aver trascorso gli ultimi sette anni della sua carriera come assistente amministrativo addetto alla didattica presso il Comprensivo di Borgo a Mozzano
I giochi in Toscana, fra tradizione e modernità
La Toscana è una delle regioni italiane più apprezzate a livello internazionale; non è un caso che in ogni periodo dell’anno, anche nei mesi più freddi, venga presa d’assalto da…
Convegno su San Pellegrino in Alpe: digitalizzazione e accessibilità dei documenti storici
La conservazione e la valorizzazione del patrimonio storico sono temi di grande rilevanza in Italia. Recentemente, si è tenuto un convegno a…
Navigare nel mercato del lavoro nella Valle del Serchio: opportunità e crescita professionale
La Valle del Serchio, incastonata nel cuore della Toscana, non è solo una regione ricca di bellezze naturali e patrimonio culturale, ma anche un fiorente centro…
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Riceviamo e volentieri pubblichiamo questa lettera di una cittadina lucchese, Marialaura Cantini, recatasi alla cerimonia in ricordo della strage di Sant'Anna di Stazzema e poi in Garfagnana:
"Buongiorno, mi chiamo Marialaura Cantini e vi scrivo per segnalarvi questo fatto. Il 12 agosto mi sono recata alla cerimonia di ricordo della strage di Sant'Anna di Stazzema e poi, nel pomeriggio, siamo andati in Garfagnana, facendo una sosta anche a Careggine.
Vicino al bar del paese, c'è il palazzo comunale e avvicinandomi ho notato in un angolo nascosto della piazzetta, un monumento dedicato ai partigiani del posto che diedero vita alla Resistenza contro i fascisti. Mi è dispiaciuto vedere che quel doveroso omaggio alla memoria di quei giovani ragazzi caduti nella lotta di Liberazione, versi in uno stato di degrado: la pietra è ricoperta da schizzi di cemento, è molto scura (segno che non è pulita da tempo), e tutto il monumento è nascosto e in parte ricoperto da una inutile cespuglio molto folto, che ne impedisce la vista dalla strada.
Credo che certi monumenti abbiano un grande valore simbolico, perché servono a mantenere viva la memoria. Per questo dovrebbero essere mantenuti in buono stato e, soprattutto, messi non in un angolo ma in un punto ben visibile, in modo che tutti possano leggere e venire a conoscenza dei fatti che testimoniano.
Spero che quel monumento venga ripulito e valorizzato. Non costa niente farlo e il vantaggio che ne trarrebbero tutti è inestimabile.
Distinti saluti"
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Alla base del successo di molte aziende ci sono strategie di marketing ottimizzate, costruite a partire da informazioni certe grazie alle quali sono decidono velocemente e in modo consapevole. Un elemento importante in questi processi decisionali riguarda la segmentazione della domanda, un aspetto che consente di migliorare le decisioni aziendali grazie al supporto di analisi di mercato personalizzate in base ai propri obiettivi.
Oggi il mercato è sempre più digitalizzato e competitivo, caratteristiche che rendono necessario un approccio basato sui big data online, per conoscere le esigenze dei clienti in target e comprenderne ogni specificità ed esigenza. Nelle indagini di mercato online moderne un passaggio cruciale è rappresentato dalla segmentazione della domanda, un processo complesso ma fondamentale per un’azienda di successo.
Che cos’è la segmentazione della domanda di mercato
Le ricerche di mercato più avanzate e accurate realizzate da istituti di marketing intelligence come CMI, azienda di riferimento in Italia e non solo nel campo della data analysis per il business, prevedono una serie di processi tra cui la segmentazione di mercato. Come spiegato nel blog di Central Marketing Intelligence, si tratta della suddivisione in segmenti del mercato di riferimento, per studiare le caratteristiche di ogni singolo gruppo in modo accurato e consapevole.
In base a una serie di caratteristiche è possibile ottenere dei gruppi di consumatori, accomunati da aspetti psicografici come i comportamenti e le scelte d’acquisto, le esigenze legate all’età anagrafica, alla area geografica, all'istruzione o agli interessi, oppure al reddito. L’intervento di segmentazione avviene cominciando dall’analisi del mercato di riferimento, all’interno del quale identificare vari segmenti di consumatori che possono essere raggruppati insieme secondo criteri sempre più precisi.
Questi parametri possono essere di tipo demografico, economico, comportamentale, sociale, geografico o psicografico, soltanto per citare alcune variabili che si possono adottare. Tali criteri descrittivi consentono di suddividere i consumatori tenendo conto delle suddette caratteristiche, ottenendo un identikit degli utenti e segmentandoli considerando quelli che presentano un’identità socioculturale analoga, un lavoro fondamentale per trovare nuovi clienti ma che richiede competenze professionali adeguate ed esperienze in questo campo.
Oltre al criterio descrittivo le moderne ricerche di mercato analizzano un altro aspetto essenziale in queste circostanze, ovvero la centralità del prodotto. L’approccio è completamente diverso, in quanto invece di mettere al centro della segmentazione le persone e loro identità ci si concentra direttamente sui prodotti. In particolare, si tende a raggruppare la domanda di mercato in base all’interazione dei clienti con i prodotti, ad esempio valutando come vengono utilizzati, le recensioni, le discussioni sui forum, le condivisioni sui social, oppure studiando i volumi di vendita e i tassi di conversione tra i vari e-commerce.
Perché è importante la segmentazione della domanda per le aziende?
Le analisi di mercato che tengono conto della segmentazione della domanda di mercato assicurano vantaggi importanti in termini di competitività, ottimizzazione delle strategie di marketing e maggiore consapevolezza nelle decisioni di business. Un’indagine accurata, realizzata attraverso l’ascolto del web e l’analisi dei big data online, permette di ottenere informazioni azionabili che possono essere usate immediatamente per sviluppare il business indipendentemente dal settore o dalla dimensione dell'azienda.
Nel dettaglio, è possibile sfruttare le indicazioni ricevute per costruire una strategia di marketing focalizzata, incentrata su un segmento specifico di mercato poiché è in grado potenzialmente di offrire i risultati migliori. Un altro tipo di intervento è il marketing concentrato, una soluzione apprezzata soprattutto dalle piccole e medie imprese, un approccio che a differenza del marketing focalizzato prevede di concentrare le risorse nel segmento di mercato più profittevole ma con la possibilità di usufruire di vantaggi anche in altri gruppi.
Una strategia adatta al contesto odierno è anche il marketing differenziato, un’opzione in linea con le esigenze di personalizzazione del mondo digitale. In questo caso si utilizzano le ricerche di mercato azionabili, realizzate attraverso la segmentazione della domanda, per definire strategie e obiettivi differenti per ogni gruppo target. Come è evidente questo processo, integrato con le indagini di mercato e le analisi delle concorrenza effettuate con i big data online, consente di ottimizzare le attività di business e marketing, ottenendo benefici considerevoli per far crescere l’azienda.
